ROI 라고 하면 그 의미를 정확히 알고 계신가요? "효율적인 비용 아니야? "정도의 인식을 하고 있는 분들도 계실 텐데요.
이번 포스트에서는 ROI는 어떤 때 사용되는 용어인지 이해하고 ROI를 구하는 방법을 살펴 봄으로써 투자 금액에 대한 비용 효율을 판별 할 수 있도록 설명해 보겠습니다.
ROI의 정확한 의미는? ROAS의 차이는 무엇인가?
우선 ROI에 대해 정확한 사전적 정의를 알아보겠습니다. 또한 ROI와 비슷한 용어로 ROAS라는 말을 들어 본 적이 있을지도 모릅니다. 양자의 차이에 대해서도 알아보겠습니다.
"ROI" 는 무엇의 약자이고 그 의미는?
ROI는 "Return On Investment"의 약어입니다. 한국어로는 "투자 대비 수익" 이라고도 할 수 있는데, 투자에 대비해서 얼마만큼의 이익을 얻었는지를 알 수있는 지표를 말합니다.
이 ROI 수치가 높을수록 투자를 잘 했다고 말할 수 있습니다.
"ROI" 와 비슷한 "ROAS" 의 차이점은?
ROI만큼 ROAS라는 용어도 잘 쓰는데요. ROAS는 "Return On Advertising Spend" 의 약어로 "광고 비용 회수율" 나 "광고비용 대비 효과" 로 표현됩니다.
ROI ROAS 모두 "투자한 비용에 대한 효과" 를 나타내는 지표이며, ROI는 투자 효과, ROAS는 지출 효과 인 것이 큰 차이입니다. 모두 수치가 클수록 성공하고 있다고 생각해도 좋을 것입니다.
"ROI"올바른 계산 방법은 초간단
ROI를 구하는 방법 자체는 복잡하지 않습니다. 개념을 이해하고 나면 누구나 계산할 수 있게 됩니다. 아래서 ROI를 구하는 방법을 알아 보겠습니다.
"ROI" 의 계산식은 "이익 금액 ÷ 투자 금액"
ROI는 다음과 같은 식으로 구할 수 있습니다.
(매출 - 매출원가 - 투자) ÷ 투자액 × 100 (%)
(매출 - 매출원가 - 투자액) 은 "수익" 으로 대체 생각하면 이해하기 쉬울 것입니다. 간단하게 말하면 "이익"을 "투자"로 나누면 ROI를 산출 할 수 있습니다. 즉 이익이 투자 금액보다 작은 경우 ROI는 100 % 를 밑돌아 버리기 때문에, 사업이 적자로 끝나 버릴 가능성이 높다는 것을 알 수 있습니다.
다음 ROAS 구하는 방법도 소개합시다. ROAS는 다음의 계산식으로 구할 수 있습니다.
광고 매출 ÷ 광고 비용 (비용) × 100 (%)
예를 들어, 어느 광고의 매출이 10 만원, 광고에 든 비용이 5 만원이라고 합시다. 이때 계산식은 10 만 ÷ 50,000 × 100 = 200 %로 이 기획은 성공했다고 할 수 있습니다.
"ROI" 계산 예제
계산식에 대해서 이해를 더하기 위해서 실제로 ROI 계산을 해 봅시다.
다음의 A 사 와 B 사 중, 어느 쪽이 더 나은 투자를 한 것일까요?
[A 사]
1,000 만원 투자하여 2,000 만원의 이익을 올렸다
[B 사]
10 만원 투자하여 50 만원의 이익을 올렸다
우선 A 사의 ROI를 찾아 봅시다.
[A 사] 2,000 만 ÷ 1,000 만 × 100 = 200 (%) A
사의 ROI는 200 %임을 알 수 있습니다. 에서는 B 사는 어떨까요.
[B 사] 50 만 ÷ 10 만 × 100 = 500 (%) B
사의 이익 액은 A 사보다 매우 적지 만 ROI에서 생각하면 투자 대비 효과가 매우 우수하다는 것을 알 수 있군요 .
"ROI" 를 사용하는 이유
여기까지 ROI의 의미와 계산식을 소개했는데요. 그렇다면 왜 ROI를 이렇게 애용하고 있는 것일까요? ROI를 활용하는 큰 이유는 아래와 같습니다.
①규모가 다른 사업의 효과 측정을 할 수있게된다
전술한 A 사와 B 사의 예처럼 규모가 다른 기업이나 사업 간의 비교를 쉽게 할 수있는 것이이 ROI 좋은 점입니다.
회사마다 다양한 사업에 얼마나 투자를 해야할지 검토를합니다. 그 생각의 바탕이되는 것이 이 ROI입니다. ROI가 좋은, 즉 투자 대비 효과가 우수한 사업 집중 투자를 해 나가는 것으로, 회사의 발전에 연결 도움이 될 것이다.
덧붙여서 ROI의 기준은 업종과 기업의 사고 방식에 따라 다르지만 일반적으로 음식업 등은 ROI가 높고, 소매업은 낮아지는 경향이 있습니다.
②사업이 성공했는지, 가치가 있는지 수치 적으로 판단 할 수있다
ROI는 투자 한 비용에 얼마나 이익이 나오고 있는지를 알고 싶을 때 활용합니다. 즉, 실제로 실시한 사업이 얼마나 효과가 있었는지를 정확히 파악 재료가되는 것입니다. 또한 안건의 성공 여부에 대한 판단 기준으로도 활용할 수 있습니다.
정리
ROI의 의미와 기본 계산식에 대해 소개를 해 봤는데요. ROI를 활용하여 실제로 걸친 투자에 어느 정도의 효과가 있는지뿐만 아니라 규모가 다른 사업의 비교를 할 수 있습니다. 이러한 올바른 잣대를 가짐으로써보다 명확하게 지표를 결정하고 평가를 제대로 할 수있게되므로, 적극적으로 활용해 보시기를 바랍니다.